在職業(yè)教育蓬勃發(fā)展的新時代浪潮中，玉溪農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學院深入學習習近平總書記對教育的重要論述和對職業(yè)教育的重要指示批示，牢記對涉農(nóng)高校的殷切囑托，積極探索，歷經(jīng)69年的風雨兼程與23年高職教育的探索創(chuàng)新，積淀了深厚的“孺子牛”精神。

學院官方微信公眾號將聚焦產(chǎn)教融合、雙高建設(shè)、思政課建設(shè)、就業(yè)創(chuàng)業(yè)等主題，持續(xù)推出一系列高質(zhì)量發(fā)展典型案例，和大家一起走進玉農(nóng)的奮斗故事。

在玉溪這片充滿生機的土地上，農(nóng)副土特產(chǎn)資源豐富多樣，然而，曾經(jīng)它們卻因缺乏有效的宣傳推廣，在市外市場遇冷。玉溪農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學院的趙茂林敏銳地捕捉到了其中的商機，他憑借著獨到的眼光和果敢的行動，踏上了一段以特產(chǎn)營銷為核心的創(chuàng)業(yè)之旅，創(chuàng)立了“玉農(nóng)甄選”，為玉溪特產(chǎn)開辟出一條嶄新的發(fā)展道路。

玉溪的農(nóng)副土特產(chǎn)種類繁多，但經(jīng)營分散，缺乏大型營銷市場，在市外市場的知名度和銷量都不盡如人意，趙茂林看到了整合玉溪特產(chǎn)資源、擴大銷售市場的巨大潛力，決心在玉溪農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學院內(nèi)開辦一家營銷農(nóng)產(chǎn)品特色店，將玉溪的美味與特色推向更廣闊的天地。

創(chuàng)業(yè)伊始，趙茂林便組建了一支涵蓋產(chǎn)品經(jīng)營管理、宣傳運營、運輸、財務(wù)、線上線下宣傳銷售及總體規(guī)劃對外溝通的6人核心管理團隊，隨后，團隊開展了全面深入的市場調(diào)研，并將目標市場分為籌備、上線初期和穩(wěn)定發(fā)展三個階段。

籌備階段，他們精準確定產(chǎn)品和目標客戶群體，制定科學合理的經(jīng)營策略和計劃，精心選擇店鋪運營平臺，為開店做足準備；上線初期，團隊密切關(guān)注運營數(shù)據(jù)、顧客反饋評價，積極開展推廣營銷活動；進入穩(wěn)定發(fā)展階段后，團隊著重維護現(xiàn)有客戶，增加客戶信任度和粉絲數(shù)量，持續(xù)改進產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，提高運營效率。同時，在產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃上，團隊對采購、加工、運輸及銷售服務(wù)等環(huán)節(jié)都制定了詳細方案。

在創(chuàng)業(yè)過程中，趙茂林和他的團隊遇到了諸多難題。市場競爭壓力巨大，當?shù)匾延卸嗉揖哂幸欢ㄖ群凸潭驮吹挠裣禺a(chǎn)專營店，還有一些規(guī)模雖小但憑借手工和獨特味道吸引顧客的個體小店。此外，市場開發(fā)難度也不容小覷，要開拓玉溪市及其周邊市場，讓更多人了解并購買玉溪特產(chǎn)，前期面臨著缺乏客源和市場基礎(chǔ)的困境。

為應對激烈的市場競爭，趙茂林采取了一系列差異化戰(zhàn)略，他將玉溪文化融入特產(chǎn)銷售，以玉溪茶為媒介宣揚玉溪茶文化；開展體驗型營銷戰(zhàn)略，組織抽獎、贈送禮物、顧客到原料產(chǎn)地采摘等活動；實施貼心型營銷戰(zhàn)略，提供售前咨詢、售后回訪等服務(wù)；推行合作型營銷戰(zhàn)略，與當?shù)靥禺a(chǎn)店在原料采購、加工包裝、成品銷售等方面展開協(xié)作，整合市場資源。

在市場開發(fā)方面，團隊主攻玉溪市及轄區(qū)，借助當?shù)匚幕厣?jié)日進行宣傳，針對主要客戶在節(jié)日開展送禮活動，在節(jié)假日通過附送、打折、抽獎等活動留住客源。在廣告宣傳上，開業(yè)前期利用網(wǎng)絡(luò)宣傳店鋪開張、產(chǎn)品及活動；開業(yè)后通過平面媒體（宣傳單頁）和實務(wù)媒體（公車移動電視）進行廣告宣傳。

“玉農(nóng)甄選”在經(jīng)營過程中展現(xiàn)出諸多創(chuàng)新與特色。在文化融合方面，將玉溪文化與特產(chǎn)銷售緊密結(jié)合，以玉溪茶為媒介，讓顧客在購買特產(chǎn)的同時感受玉溪的文化魅力。在營銷活動上，推出抽獎、購買產(chǎn)品贈送禮物、組織原料產(chǎn)地采摘等體驗式活動，增加顧客對玉溪特產(chǎn)的體驗和印象。在經(jīng)營模式上，與當?shù)靥禺a(chǎn)店合作，在各個環(huán)節(jié)協(xié)同作業(yè)，實現(xiàn)合作共贏，整合市場資源，減少運營成本。

這些創(chuàng)新舉措為玉農(nóng)甄選帶來了顯著的競爭優(yōu)勢。獨特的文化體驗吸引了追求文化內(nèi)涵的消費者，豐富的營銷活動增加了顧客粘性和忠誠度，合作拓展市場則形成了規(guī)模效應，擴大了市場份額，讓玉農(nóng)甄選在激烈的市場競爭中脫穎而出。

“玉農(nóng)甄選”的運營為當?shù)厣鐣砹朔e極影響和貢獻。專賣店的運營設(shè)置了經(jīng)理、銷售總監(jiān)、策劃總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)以及多名銷售員等崗位，直接為當?shù)靥峁┝司蜆I(yè)機會。同時，原料采購與農(nóng)戶合作、加工環(huán)節(jié)與加工廠合作，間接促進了相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的就業(yè)。在促進經(jīng)濟發(fā)展方面，通過整合玉溪特產(chǎn)資源，拓展市場，提高了特產(chǎn)銷售額，增加了地方稅收，還帶動了當?shù)剞r(nóng)業(yè)、加工業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，推動了地方經(jīng)濟的繁榮。

回顧創(chuàng)業(yè)歷程，趙茂林有著深刻的體會和感悟。在團隊管理方面，他深知團隊合作的重要性。團隊成員來自不同專業(yè)，各有所長。通過每周小總結(jié)、每月大總結(jié)和聚餐交流，促進成員溝通，激發(fā)新點子新創(chuàng)意。實行部門責任制，明確各部門職責，既確保問題能迅速解決，又能讓團隊在面對困難時通力合作，此外，要保持持續(xù)學習和改進的心態(tài)，根據(jù)市場變化和顧客反饋，及時調(diào)整經(jīng)營策略。

如今，趙茂林和他的玉農(nóng)甄選，正以蓬勃的發(fā)展態(tài)勢在玉溪特產(chǎn)營銷領(lǐng)域大步前行，不斷為玉溪特產(chǎn)的推廣和地方經(jīng)濟的發(fā)展貢獻著力量，也為更多創(chuàng)業(yè)者樹立了成功的榜樣。